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Você sabia que os consumidores com mais de 50 anos movimentam cerca de US$ 7 trilhões por ano? Isso mesmo! De acordo com o estudo "Don't Overlook Your Mature Consumers" do Boston Consulting Group (BCG), os consumidores maduros têm um potencial incrível que muitas vezes é subestimado. Vamos explorar alguns insights desse estudo e desvendar alguns mitos sobre esse grupo tão importante.
Os dados revelam que as pessoas entre 50 e 70 anos são responsáveis por 27% dos gastos em nove categorias de produtos. Essas categorias incluem automotivo, viagem, investimentos, aparência, mercado online, bebidas alcoólicas, skin care, suplementos de saúde e petiscos saudáveis. Essa faixa etária representa um mercado significativo e em crescimento.
No Brasil, o grupo de pessoas com mais de 50 anos é o que mais cresce, com 54 milhões de indivíduos atualmente. E, até 2050, estima-se que esse número chegará a 98 milhões. Portanto, entender e atender às necessidades desse grupo é fundamental para o sucesso no mercado atual e futuro.
Os consumidores mais velhos demonstram uma maior estabilidade financeira e resiliência em comparação aos mais jovens. Apenas cerca de um quarto deles se preocupa com sua situação econômica, em comparação com quase metade dos consumidores jovens. Esse grupo movimenta cerca de US$ 7 trilhões por ano, graças a diferentes fontes de renda, como previdência privada, renda acumulada, pensão e aposentadoria. Essa diversidade financeira torna os consumidores maduros menos vulneráveis às incertezas econômicas.
Além disso, quase 90% dos respondentes afirmaram ter dinheiro suficiente para levar o estilo de vida que desejam, sem precisar do apoio de suas famílias. Ou seja, não é um mito que os mais velhos tenham resiliência financeira. Eles estão prontos para embarcar em experiências significativas e têm poder de compra.
Uma crença equivocada sobre os consumidores maduros é que eles não utilizam a tecnologia e não fazem compras online. No entanto, o estudo do BCG revelou que cerca de 90% dos entrevistados usam plataformas de mídia social pelo menos uma vez ao dia. Além disso, 39% dos respondentes brasileiros disseram comprar roupas online.
É importante desmistificar essa ideia de que os mais velhos não estão conectados digitalmente. Esses consumidores estão presentes nas redes sociais e têm facilidade em realizar compras online. Portanto, as marcas devem considerar estratégias de marketing digital direcionadas a esse público.
Outro mito desvendado pelo estudo é que os consumidores mais velhos preferem anúncios baseados em fatos e valorizam informações consideradas confiáveis. Eles buscam a validação da experiência de pessoas da mesma faixa etária em segmentos como veículos, viagens e investimentos. Isso ocorre porque desejam reduzir os riscos associados a grandes compras.
Dessa forma, ao criar anúncios e campanhas de marketing para consumidores maduros, é importante considerar essa preferência por informações confiáveis. Oferecer conteúdo relevante e embasado ajudará a estabelecer confiança e atrair esse público.
Os consumidores com mais de 50 anos representam um mercado valioso e em crescimento, movimentando trilhões de dólares por ano. Seus gastos abrangem uma ampla variedade de categorias de produtos. Ao contrário de alguns mitos, eles têm estabilidade financeira, são ativos no uso da tecnologia e valorizam informações confiáveis.
As marcas que reconhecem o potencial desses consumidores têm a oportunidade de desenvolver estratégias de marketing focadas e direcionadas, oferecendo produtos e serviços que atendam às suas necessidades. Portanto, não subestime os consumidores 50+. Eles têm muito a contribuir para o mercado em geral.
